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Você sabia…

  • Mais de 77% das empresas participantes fizeram ajustes em seu programa de remuneração variável ao longo do ano de 2019?
  • “Melhorar o Alinhamento com a Estratégia do Negócio” é o principal motivo para mudanças nos programas de remuneração variável em 2020.
  • O maior desafio para o programa de remuneração variável de 2020 é a “Definição de Métricas Adequadas”, seguido por “Clareza na Estratégia Comercial”

22 departamentos comerciais participaram da 1ª Edição da Pesquisa sobre Tendências na Remuneração Variável de Vendas – Edição Brasil. Participantes forneceram seus dados entre setembro e outubro de 2019 referentes ao resultado de 2019 e ao planejamento para 2020.

Alguns dos temas abordados são:

  • Principais Tendências na Área Comercial – Variação do Número de Funcionários, Vagas em Aberto, Rotatividade e Métricas de Desempenho.
  • O Programa de Remuneração Variável de Vendas Em 2019 – Efetividade, Mudanças no Meio do Ano, Alinhamento dos Esforços Comerciais, Entendimento do Programa e Variação de Gastos
  • Expectativas para o Programa de Remuneração Variável de Vendas Em 2020 – Aumentos, Mudanças Planejadas, Motivos das Mudanças e Desafios do Programa
  • Mudanças no Plano Do Principal Cargo Comercial Em 2020 – Aumento no Pacote (Salário Base + Variável), Métricas de Desempenho, Composição das Métricas e Pesos, Mix de Pagamento, Oportunidades de Ganho e Teto de Pagamento

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