Key Topic Discussions

Marketing Challenges and Investment Priorities

Marketing is making its mark—with digital capabilities at the forefront and the ability to gain better customer insights through data analytics, supplying sales with a targeted approach and customized messaging has never been more achievable. However, the integration of sales and marketing to provide a consistent go-to-market strategy before, during and after the sale along with determining the right investments are still critical challenges in the life sciences and analytical instruments industry.

Join like-minded marketing executives in this virtual roundtable that will provide the latest findings and best practices derived from a recent Alexander Group study on industry marketing trends. Key topics include marketing roles and resource allocation; data-driven account segmentation and prioritization; marketing mix, channels and spend; data and technology road map and investments; how best to leverage sales for campaign success; and campaign key performance indicators. This interactive session will provide a platform for leaders to ask questions and share insights.

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Tema: Remuneração Variável Para Força de Vendas –

Impactos de 2022 nos Programas de Remuneração Variável

A Remuneração Variável é um programa de extrema importância para motivar a força de vendas a cumprir e exceder suas metas comerciais.

2022 tem sido um ano desafiador trazendo transformações sem precedentes na área comercial. Modelos de negócios em constante mudança e evolução, aceleração da transformação digital, reabertura dos escritórios com mudanças e adaptações nos locais de trabalho… esses são só alguns dos fatores que vêm afetando igualmente os profissionais da área comercial e seus clientes.

Com o planejamento para 2023 se aproximando, a Alexander Group está organizando um evento para discutir as principais implicações dessas mudanças na medição de desempenho, remuneração de vendas e definição de metas.

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Remuneración Variable para Fuerza de Ventas – Impactos de 2022 en los Programas de Compensación Variable

La Compensación Variable es un programa sumamente importante para motivar a la fuerza de ventas a cumplir y superar sus metas comerciales.

2022 ha sido un año desafiante que trajo transformaciones sin precedentes en el área comercial. Modelos de negocio en constante cambio y evolución, aceleración de la transformación digital, reaperturas de oficinas con cambios y adaptaciones en los lugares de trabajo… son solo algunos de los factores que han estado afectando tanto a los comerciales como a sus clientes.

A Alexander Group promoverá mais um Fórum de Discussão Virtual para compartilhar com lideranças de vendas, marketing e planejamento comercial os mais recentes insights sobre como as organizações estão alavancando práticas.

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