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A jornada do cliente vem mudando de forma significativa nos últimos anos, e essa mudança foi acelerada com o distanciamento social imposto pela pandemia. Compradores realizam sua pesquisa inicial online, e usam mídias sociais para encontrar, obter referências, avaliar e adquirir produtos e serviços. Prospectos e clientes esperam um engajamento permanente – 24 horas por dia, 7 dias por semana. Será que as empresas estão preparadas, com propostas de valor, cargos comerciais e processos adequados para alcançar seus clientes nesses vários pontos de contato?

Um fator crítico nesse engajamento é a integração entre marketing e vendas na execução de um processo de geração de leads efetivo. A Alexander Group promoverá um Fórum de Discussão Virtual para que lideranças de vendas, marketing e planejamento comercial discutam e troquem experiências sobre a Evolução na Geração de Leads, incluindo:

• Evolução do processo e cargos envolvidos na geração de leads
• Otimização de pontos de contato com o cliente, coordenando a frequência, forma de contato e mensagem
• Migração de campanhas tradicionais (lista de targets por e-mail e telefone) para modelos que utilizam ferramentas digitais e mídias sociais
• Uso de bases de dados, tecnologia e ferramentas digitais para impulsionar o volume e qualificação de leads

O evento será GRATUITO e VIRTUAL, com duração de 90 minutos. O propósito é trazer conteúdo expositivo, mas sempre contando com a participação dos inscritos, através da troca de experiências e discussões a partir dos assuntos propostos.

Entre em contato conosco e faça sua inscrição ainda hoje.

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Virtual Media Advisory Council

Sales Comp Boot Camp

Get into gear! 2020 fundamentally changed Media go-to-market models. Whether you’re evaluating a structural re-design or are simply in need of a mid-year health check, ensuring that your sales comp program is aligned to your evolving go-to-market strategy, coverage and roles is the linchpin for winning in 2021. Alexander Group’s Media Sales Comp Boot Camp will bring it back to the basics by providing tactical guidance on topics such as designing attainable quotas aligned to the overall business, establishing a governance structure that includes a process for conducting core pay and performance analytics, and evolving criteria that impact sales comp including eligibility. This interactive session will cover these and other hot topics to ensure your sales comp model is fit for 2021 and beyond.

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